根据前瞻产业研究院的数据

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2021/12/03 11:59:48

VuTDB1bN04VMgOpTlM3EdbVC924V

怡亚通002183

平顶山市天气预报

随着近些年来“她经济”的崛起,现在女性消费者俨然成为消费市场的主力。有关专家表示,中国有80%的消费,是由女性做出的,而且女性还将成为未来中国消费增长的主导力量。

而且,为了“迎合”女性消费者,包括淘宝、天猫、京东在内的电商平台都推出各种与女性有关的购物节,比如“女王节”、“女神焕新节”等等。现在,离“11.11”所剩无几,各种平台开始“发力”,为准备到来的购物节造势。


2021年10月21日,淘宝两大头部主播,薇娅和李佳琦开启预售,经过几个小时的直播后,两人分别创下了82.52亿元和106.53亿元的预售纪录,加起来接近200亿元,其中预售排名第一的产品种类是美容护肤,单是李佳琦一个人,美容护肤和彩妆等两大类目就销售了72.24亿元和10.44亿元。在预售期间,有一个面膜品牌呈现出惊人的市场,成为“美妆新秀”的第一名,这个品牌就是敷尔佳。

“她经济”助力医美行业


如果有女性使用过敷尔佳,应该能分辨出敷尔佳面膜与传统面膜的区别,敷尔佳不同于市面上常见的补水面膜,而是一种“医美面膜”。说起医美,就不得不提这几年发展速度堪比“坐火箭”的医美市场。


根据前瞻产业研究院的数据,2014年,医美仅有501亿元的市场,发展到2020年,增长到1795亿元,年均复合增长率达到24%;而艾媒咨询预测,2022年,医美将撑起2232亿元的市场规模,其中轻医美如果能保持年化16%的增长速度,那么到了2026年,有望突破3000亿元大关。

为了美丽容颜,不少女性“砸重金”在自己脸上,而“氪金”的对象之一,就是敷尔佳。敷尔佳的“前身”是一家黑龙江药业公司,到了2017年,诞生了独立品牌“敷尔佳”,专门负责面膜类产品的生产和销售。


一经推出,打着“医美”和“机械号”面膜的敷尔佳立刻受到消费者的欢迎,2020年,敷尔佳拿下“贴片”面膜市场的第一名,市场占比为21.3%,另外,医疗器械类辅料面膜也是市场第一,占比为25.9%,双双第一的背后,敷尔佳2020年营收和净利润分别获得15.8亿和6.5亿。

冲刺A股?招股书披露“暴利”


不得不说,敷尔佳已经成为当前医美行业的龙头企业之一,在销量和营收增长的背后,还有超过75%的毛利率。根据敷尔佳披露的《招股书》显示,2018年-2020年的毛利率分别为77.88%、76.97%和76.47%。

2021年9月,敷尔佳申请的创业板IPO已经被受理,预计拟募资18.96亿元上市,如果成功上市,或将成为“医美辅料第一股”。而敷尔佳的发展如此迅速,离不开“重金”营销,在拟募资的18.96亿元中,有8.85亿元将用于营销推广。

但是,依靠营销“出圈”,成为“行业老大”的敷尔佳,却不亲自生产面膜,从招股书中可知,哈三联是敷尔佳的最大供应商,2018年-2020年,敷尔佳产品的采购金额总占比分别为99.69%、95.3%和96.93%。


一家不做面膜却将面膜卖得“飞起”的企业,靠营销究竟能走多久?从天猫的敷尔佳销售页面来看,月销2万+,确实是“暴利”行业。

研发人员仅有2人,是智商税吗?


与敷尔佳营销所投入的金额成反比的是,其团队的研发投入却“少得可怜”。2018年-2020年,营销费用分别为234.64万元、7031万元和1.66亿元,而研发费用却只有30.78万元、60.39万元、147.97万元,连续三年度的研发金额不到150万元

截至2021年3月31日 ,敷尔佳拥有291名员工,然而研发人员的占比仅为0.69%,总人数为2人,而且这2名研发人员都是在2018年以后入职敷尔佳的。

最重要的是,敷尔佳面膜的售价并不便宜,从天猫平台的售价来看,一盒敷尔佳面膜148元,但是在一些代购手里,这个价格通常可以“腰斩”到50元、60元,价格差距如此之大,不得不令人深思,面膜当中究竟有多少“水分”。

敷尔佳打着医美的旗号,还是“收割”了不少年轻女孩子的“智商税”,不过,市面上仍有不少与之类似的产品,如果真的想要购买,一定要谨慎选择,你说对吗?

如果是你,你会购买吗?

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